和客户之间为什么要有利益关系，做朋友不好吗？

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    对于做营销工作的人而言，最希望的就是找到一个好产品，不管这个产品是有形的实物，比如桌子，椅子，电脑等，还是无形的服务，比如软件，自媒体，广告，家政服务等，然后通过这个产品与客户发生关联。

    有的人会说，为什么一定要通过产品与客户发生联系呢，谈钱实在是太俗气，和客户聊聊天，谈谈心，做长长久久的朋友不好吗？

    理想很丰满，现实很骨感，期望与客户做朋友，不谈钱，非常愚蠢。

    谈钱的朋友，才是真朋友，谈钱的客户，才是真客户。

    你给客户提供价值，满足他的需求，他给你付费，就和欠债还钱一样，天经地义，客户得到了他想要的，你出售了你的产品，获得金钱，就这么简单。

    营销第一要点，就是很明确告诉客户，我是来做销售的。

    我

    带给你的产品是有价值的。不管这个产品是一台电脑，还是一套房子，或者是某种服务。

    就比如我们去饭店吃饭，去之前，我们就会对今天大概的用餐类型，用餐人数，点什么菜，需要多少钱等，心里面有个大概估计，吃完饭，付好钱，才能离开，难道你会和店长去说，咱们交个朋友吧，这顿饭给我免单好吗？

    店长会立刻打110。

    很多人妄图模糊自己销售的身份，觉得去营销客户是一件非常丢人的事情，也是不想提起来的事情，希望能和客户成为朋友，以情动人，把业务谈成，有这种想法的人不在少数。

    客户都是人精，既然他有采买的权利，不可能只有你一个人去找他，他见过形形色色的人，你的那点小心思，小伎俩，他还能不知道吗？

    不如大大方方介绍自己，我就是负责XX产品销售的，这样直白，简单地介绍，不管客户认可不认可，在他心中，起码对你有个清晰的定位。

    营销第二要点，就是要和客户谈钱。

    你需要告诉客户，你的方案，你的产品，价值多少钱，他为什么要买单，买单以后，他的收益在哪里，好处是什么？

    就像知名不具的泠夜辉一样，他的全流程班，销售68888元，明码实价，童叟无欺，你觉得值这个价格，就买，不值这个价格，就不买。可是实际上，很多人不管是好奇也好，想学到新东西也好，围观吃瓜也好，买的人不在少数，你说这些人，全部都是为了再去学炒菜大法买的吗？

    也不尽然，大家带着混圈子，围观吃瓜，看看泠夜辉真容等各种需求去的，只要愿意买单，购买这个产品，你就和泠夜辉发生了交集，他的目的就达到了。

    所以顶尖销售都是卖人品，卖自己，而不是卖产品。

    但是，最开始的你，一定是通过产品和客户发生关联的，没有产品，建立不了信任，没有产品，无法让客户逐渐了解你的人品，没有产品就没有桥梁，你们俩坐下来嗑瓜子也要互相看对眼才行，没有产品作为媒介，怎么能一起喝茶嗑瓜子呢？

    营销第三要点，要和客户建立长久的合作关系。

    这个合作关系，并非朋友关系。合作关系是互惠互利的，要想利己，必先利他，在商业社会是永远不变的法则。

    人越往上面走，朋友越少，所以有句话叫做高处不胜寒。能够成功的人，都是踏着多少人的尸骨爬上去的，历代帝王，成王败寇，莫不如是。

    但是人越往上面走，客户越多，有利益关联的伙伴越多，这些人愿意和你建立长久的合作关系，一定是因为你人品好，能够给他带来利益，说得直白一点，能够让他赚到钱，所以你们可以朝朝暮暮，长长久久。

    就比如红楼梦里面的贾府一样，为什么最后是树倒猢狲散？那还不是因为之前大家都可以附着在贾府上面，当寄生虫，或者借着贾府的名义和势力去搞钱，但是现在贾府被抄家了，内里也已经腐烂不堪了，大家依附的条件没有了，只有散去，各谋生路。

    这天底之下，唯有利益可以聚拢人心。

    利益，可以理解为金钱，也可以理解为情绪价值，甚至可以理解成你的某些个人爱好。

    比如说情感博主往往流量充足，经常带货，赚得盆满钵满，他没有给你提供任何实物产品，但是他的语言，他的文字，像一缕清风，轻轻扫去你胸中的阴郁和苦闷，所以你愿意付费，他能够赚钱，大家各取所得。

    比如说某些小众音乐，正版歌曲很难找，但是有一天，你在某个平台上面找到了高品质的原版专辑，平台让你支付一笔费用，然后就可以下载或者播放，你会毫不犹豫地付费，这也是对方满足了你内心深处的需求，虽然这种需求不具有普遍性，但是也是各取所需，双方互相受益。

    所以，和客户之间，要卖产品，也要卖人品，更要卖长久的契约和承诺。